盧布下跌下的綏芬河，跨境商人迎來生死時刻

沈念祖

河北生意人崔浩在綏芬河已經(jīng)呆整整20天了。2014年圣誕節(jié)后他就和堂叔以及同族親友結(jié)伴到綏芬河最大的對俄交易市場——青云市場“討債”。按照慣例，到年底一般花上兩三天時間，就能把貨款收到手，然而，這一次他一直在等待。

自上世紀80年代末開展中俄互市貿(mào)易以來，綏芬河目前已形成了符合俄羅斯消費者需求的日用輕工、五金家電、建材等多個專業(yè)市場，是黑龍江省最大的對俄民貿(mào)商品集散地。從2013年底，這個位于黑龍江省東南部的對俄經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)又獲批中國首個盧布現(xiàn)金使用試點市，盧布成了合法通行貨幣。

亞馬孫河流域的蝴蝶扇幾下翅膀，可以引起美國一場龍卷風。俄羅斯一打噴嚏，則讓綏芬河患上了感冒。盧布貶值的蝴蝶效應立馬在綏芬河顯現(xiàn)。曾經(jīng)繁華一時的青云市場一片冷清，這里被當作對俄貿(mào)易的風向標。冷清的背后是盧布貶值造成的購買力下降，貨品積壓，貨款難于索要，采購商有的要求暫緩發(fā)貨，有的直接取消訂單，有的則不愿提取已經(jīng)到俄的貨物。

據(jù)綏芬河2011-2012年民貿(mào)專項調(diào)研結(jié)果顯示，綏芬河的商品貨源地覆蓋全國20多個省市，例如出口服裝類商品產(chǎn)地主要在廣州、河北、沈陽等地區(qū)；出口鞋類商品產(chǎn)地主要在廣州、成都、溫州等地區(qū)；出口百貨類商品產(chǎn)地主要在北京、廣州、義烏、哈爾濱等地區(qū)。

倚靠俄羅斯市場而興榮的綏芬河面臨前所未有的生死時刻，從商貿(mào)波及酒店、餐飲、旅游等一系列產(chǎn)業(yè)，從青云市場到河北蠡縣的家庭作坊到義烏小商品市場無一能幸免。風雨已來，綏芬河又將如何化解困難？自救于危難？

討債

對于崔浩而言，盧布告急的多米諾骨牌從綏芬河掃過東北地區(qū)刮到了自己的河北老家——皮革之都蠡縣。

“我們村做的皮革產(chǎn)品大部分都是出口，有相當一部分發(fā)往俄羅斯。這次我們村結(jié)伴來這里討債，要不到錢我們也沒法給家里的工人發(fā)工資。”據(jù)他了解，在義烏的一些商戶也因為給綏芬河供貨而受到波及。

崔浩每天都往青云市場的客戶攤位里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“我往那兒一坐，他們就知道我是干啥來的。”

“這是20多年來最糟的一次。”崔浩不斷從欠債者口中聽到這樣的抱怨，他們中不乏在綏芬河經(jīng)營了幾十年，經(jīng)歷了盧布多次震蕩的老主顧。

1月13日，上午9點，青云市場剛開門，崔浩照例沒吃早飯就直奔地下一層的一家攤位。崔浩和一些站在門口閑聊的相識老板打招呼。他解釋說，“原來老板都坐在攤位里，拉著簾子，等著俄羅斯商客上門。如今站在門口也很難招攬一個俄羅斯人。”曾經(jīng)商客云集的市場，如今只有賣家，鮮有買家。

“姨，我來了。”

按照東北人的習慣，他管這個欠了他貨款的女人叫“姨”，以示親近。

李姨已經(jīng)年過花甲，1996年就進了青云市場，歷經(jīng)了盧布的多次波動。崔浩上門討債時，做手套批發(fā)生意的李姨正熱情招呼兩個打算買手套的中國人。李姨解釋，因為盧布貶值，像青云市場這樣專門對外批發(fā)的商場，現(xiàn)在也對內(nèi)零售。

看到崔浩，李姨沒有談貨款，而是訴苦當下的行情。“我從一樓搬到了負一樓，情況從來沒有這么差過。昨天賣了100盧布(據(jù)1月15日匯率折合人民幣9.322元)，前天賣了300盧布，好些時候還開不了張。”

李姨回憶，在過去行情好的時候，自己一天甚至可以賣幾萬元盧布的貨。若收了大錢，李姨立馬去一樓相熟的炒匯人手中換成人民幣。“有人因為大量囤積盧布而一夜損失好幾萬，盧布高價運行時持有大量盧布沒有拋的業(yè)主，在盧布持續(xù)下跌時就更不敢拋了。”她早就養(yǎng)成只留了些零錢備用的習慣。

過去，青云市場僅十多平米的黃金攤位可謂一店難求。“給20萬的好處費別人也不一定租給你。”李姨當時就是因為承擔不起過高的租金，從一樓的黃金地段搬到了地下一層。今年剛付的店租，在往年3.6萬盧布的基礎上打了8折。”

按照慣例，商戶需要在冬季就計劃第二年春季的貨物，但是隨著盧布的下跌，市場前景不明，不少商戶已經(jīng)不準備下一季度的貨物了。李姨也動了離開的心思。“我想和老伴去其他市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等行情好了，再回來。”她無奈地引用馬云的話，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。”

蕭條

作為對俄的重要民貿(mào)市場，俄羅斯人入境人數(shù)直接影響商場銷售情況。

據(jù)青云市場統(tǒng)計，2013年俄羅斯客商進青云市場人數(shù)一周約4000余人，2014年俄羅斯客商進青云市場人數(shù)一周約3000余人，入境人數(shù)明顯減少。2014年入境旅游人數(shù)增幅已從2013年的兩位數(shù)增長下降至了個位數(shù)。2014年1月到11月進出口數(shù)據(jù)顯示，邊境小額貿(mào)易出口33128.8萬美元，同比下降10.01%。

青云市場副總經(jīng)理韓兆勇仍然持樂觀態(tài)度，在他看來，這次只是有著23年歷史的青云經(jīng)歷的又一次周期性的谷底。他估計再過半年，市場就能漸漸回暖。“要對民貿(mào)市場有信心！”

然而，在青云干了19年的李姨看來，這次嚴冬至少得持續(xù)到2016年。

“我不期望盧布能快速回升，只希望它能穩(wěn)定。不然我連商品價格都定不了。今天定200盧布，明天對方給我200盧布，結(jié)果一兌成人民幣我還倒貼錢。”李姨說。

綏芬河市場辦聯(lián)合市場協(xié)會共同對綏芬河23家商貿(mào)市場進行了為期10天的調(diào)研。調(diào)研顯示，商貿(mào)市場整體經(jīng)營情況不太樂觀，俄羅斯客戶少，相比往年銷售額明顯下降。生意不好做，導致從業(yè)人員大量流失，大量外地商戶撤出綏芬河，有的直接轉(zhuǎn)行，留下的商戶30%也處于觀望狀態(tài)，如果形勢一直沒有好轉(zhuǎn)，可能也會撤出。

對于一些商戶的撤出，韓兆勇解釋稱年末為新老商戶交替高峰期。

在民貿(mào)市場中，青云、吉利、海天、廣場地下、新華地下出現(xiàn)空余廳位，門廳攤位費普遍下調(diào)50%以上，個別市場經(jīng)營狀態(tài)處在崩潰邊緣。“青云市場出租的攤位價格打了八折，以減輕商戶壓力。”韓兆勇承認。

李姨解釋，目前關張的主要是一些請店員的攤位，沒有生意還要給店員開工資，倒不如關了減少損失。

在民貿(mào)市場經(jīng)營狀況已近邊緣的同時，酒店、旅游、餐飲等行業(yè)也受到不同程度影響。經(jīng)濟觀察報記者走訪了青云市場附近的幾家對外賓館，過去每天爆滿，現(xiàn)在一天只有十來位客人，有的甚至提前給員工放假。

連鎖反應不止于此。企業(yè)撤資導致就業(yè)崗位減少，外來務工人員數(shù)量縮減，加上綏芬河當?shù)厝丝诨鶖?shù)減小，市場內(nèi)需疲軟，房地產(chǎn)業(yè)間接受到影響，樓盤有價無市，大片樓盤空置，房屋出租市場低迷，主要干道上貼滿了出租出售的廣告。

自救

對于巨狐科技總裁李大成來說，面對實體店的慘淡經(jīng)營，與其像李姨那樣選擇撤退，不如自救。

2012年就涉足跨境電商的李大成是綏芬河商戶里“較早吃螃蟹”的人，他把實體商鋪交由妻子打理，自己埋頭研究跨境電商。如今，除了在速賣通上有數(shù)十家金牌商鋪外，他還開始搭建獨立的跨境電商平臺，幫助鄰里把貨賣出去。現(xiàn)在，他不到30平方米的公司里，經(jīng)常有人上門取經(jīng)，而在過去“清冷得像鬼屋”。

據(jù)俄羅斯《東西方數(shù)字新聞》雜志報道，2014年，受西方國家對俄實施經(jīng)濟制裁和盧布匯率下跌的影響，俄消費者購買力有所下降，俄羅斯電子商務商品交易水平總體上呈下降趨勢。但外國商品在俄羅斯的線上交易額逆水行舟，大幅增長兩倍以上。俄國際貿(mào)易協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。

綏芬河電商辦主任田源介紹，如今在綏芬河有電商986家，為俄羅斯人專業(yè)代購的機構(gòu)或個人達百余家，線上電商數(shù)量占線下實體店的20%。

中國電子商務研究中心《俄羅斯2014跨境電商報告》指出，盧布今年貶值60%，幾乎讓國內(nèi)對俄電商受到了很大的影響。不過，嚴冬過后，就是春天，現(xiàn)在正是布局的好時光。俄羅斯人民對于商品的需求還是硬性的。

李大成介紹，自己貨物中50%對俄，50%對其他國家。相比起實體店把90%以上都押寶在俄羅斯上，分散了不少壓力。

除了利用電商等新手段，綏芬河的商戶還利用盧布貶值進行反向買賣。

“過去大家考慮更多的是中國的商品如何賣到俄羅斯，從2014年開始，綏芬河將加大對俄羅斯商品的進口力度，特別是日用消費品的進口，比如俄羅斯的食品以及民族特色產(chǎn)品，這些在中國都很有市場。俄貨專賣店較往年增加20%，線上線下銷售額增加10%。”綏芬河市場建設領導小組辦公室副主任、綏芬河商務局副局長賀麗霞介紹，受盧布貶值影響，俄羅斯商品價格降低，許多對俄貿(mào)易出口商改做進口商，食品則成為進口商品的重要選擇之一。

目前，食品主要通過公路口岸進入綏芬河。據(jù)口岸工作人員介紹，從綏芬河公路口岸進口食品中，蜂蜜、食用油、面粉、膨化食品、蛋糕、果醬、玉米糖漿粉等7個品種，均為該口岸首次進口。

幫扶

“有商戶問，政府能不能從俄羅斯拉點人來消費？這不現(xiàn)實。但是，政府能做的還有很多。政府也在采取多項職能，幫扶企業(yè)。”賀麗霞說。

賀麗霞所在的市場辦是綏芬河的特色政府機構(gòu)，他們通過幫扶小微企業(yè)成立“冰企鵝”同學會，讓小微企業(yè)抱團取暖，共同抵御市場發(fā)展“寒冬”。賀麗霞介紹，扶持發(fā)展較好的行業(yè)，使其迅速壯大，打造專業(yè)化、規(guī)模化、國際化、現(xiàn)代化、配套設施完善的大市場，特別是急需的皮草大市場、汽配大市場、俄羅斯商品大市場等專業(yè)市場，使其成為各行業(yè)的集散地，同時建設吃、喝、玩、住、購物于一體的綜合商貿(mào)體。

2013年1月，綏芬河政府成立了黑龍江第一個電商辦，主任田源介紹說：“過去都是我們?nèi)プ鲂麄鳎F(xiàn)在大家主動上門來咨詢。我們定期會請一些干得好的電商來給大家講課。”李大成就是田源掛在嘴邊的綏芬河電商榜樣。

在剛剛結(jié)束的黨代會上，綏芬河市長王居堂指出，電子商務的發(fā)展勢不可擋，要全力推進服務電商企業(yè)在綏芬河發(fā)展壯大，同時民貿(mào)商場、實體店等要加快建立電子商務平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

針對綏芬河服務行業(yè)存在“有活沒人干，有人沒活干”的問題，一位參與上述綏芬河市場辦聯(lián)合市場協(xié)會組織的調(diào)研的人士指出，就業(yè)部門應搭建就業(yè)的橋梁，讓用工單位招到人，讓想干活的人找到工作，解決供需矛盾。另外應鼓勵發(fā)展大型實體加工廠，它受國際經(jīng)濟危機影響不大，相對比較穩(wěn)定，在一定程度上可以穩(wěn)定增加本市人口數(shù)量，增加購買力。同時調(diào)研建議政府應出臺相關政策扶持發(fā)展進口業(yè)，鼓勵企業(yè)進口原油、木材、大豆、水產(chǎn)品等，彌補市場缺口，擴大價值產(chǎn)出。

市長王居堂亦明確表示，要用足用好8000元免稅政策，擴大進口及豐富產(chǎn)品的數(shù)量和品種，建立俄貨二級市場，讓綏芬河的俄羅斯商品走向全國各地。

調(diào)研還發(fā)現(xiàn)中醫(yī)按摩針灸很受俄羅斯人歡迎，很多俄羅斯人專程來中國找中醫(yī)治病，綏芬河也有很多小的中醫(yī)按摩店，多數(shù)是在自家掛牌經(jīng)營，很不規(guī)范，針灸相對少些。相比之下，琿春口岸就是后起之秀。琿春口岸近年來發(fā)展迅猛，是綏芬河一個強有力的競爭對手，現(xiàn)在很多俄羅斯人選擇去琿春旅游購物中醫(yī)理療等，因為那邊的氣候好，車費便宜，中醫(yī)理療形成規(guī)模化經(jīng)營。針對這種情況，規(guī)范整合中醫(yī)醫(yī)療，擴大中醫(yī)醫(yī)院，提升中醫(yī)水平將吸引更多俄羅斯人來到綏芬河。

(應采訪對象要求，崔浩系化名)