正值六七月份，陜西佛坪的高山和老樹都孕育著新的生機，高高的山茱萸樹上結滿了果實，從海拔500米到1000多米，近10萬畝山茱萸綿延在秦嶺南麓。

山茱萸是我國傳統(tǒng)名貴中藥材，在《本草綱目》中被列為滋補上品，是陜西省漢中市佛坪縣特產、中國國家地理標志產品。近兩年，經過阿里鄉(xiāng)村特派員和當?shù)啬贻p人的共同努力下，佛坪的山茱萸從等著被收購的初級農產品變成電商直播間里的暢銷網紅款。

今年上半年，山茱萸干、山茱萸原漿等制品呈現(xiàn)出了黑馬之姿，在天貓營養(yǎng)滋補賽道表現(xiàn)亮眼：黃精枸杞山茱萸原漿累計銷售約115萬元；人參枸杞山茱萸原漿累計銷售約160萬。

“今年老鄉(xiāng)們的收入會更高！”距離十一二月的采摘季還有小半年，派駐到佛坪的阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員高泉，和當?shù)乩相l(xiāng)一樣喜悅，一樣開始盼望著今年山茱萸的豐收。

據介紹，現(xiàn)在佛坪全縣90％以上的農戶從事山茱萸生產，山茱萸收入在全縣農民人均純收入中占到30％以上。

第一次變身：從野生山茱萸到特色農商品

在高泉看來，佛坪山茱萸的變身，離不開當?shù)氐哪贻p人。

今年30歲出頭的唐鵬，出生于佛坪縣長角壩鎮(zhèn)，父母是地地道道的農村人。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他想把家鄉(xiāng)的農產品，通過電商走出大山。但由于缺乏經驗和渠道，之前銷售一直不溫不火。

直到2022年，佛坪開展“數(shù)商興農”活動，阿里鄉(xiāng)村特派員高泉也在這一年被派駐到佛坪，助力當?shù)氐泥l(xiāng)村振興。

高泉來到佛坪后，進行了深入調研，發(fā)現(xiàn)了當?shù)厣杰镙怯泻軓姷膮^(qū)位優(yōu)勢。

憑借多年的互聯(lián)網從業(yè)經驗，他開始手把手指導唐鵬，傳授電商經驗，同時嚴把產品質量關：不同于二道販子，他們跟鄉(xiāng)親們約定分級標準：首先，要人工采摘，盡可能地減少茱萸肉的損壞；其次，挑選大果、飽滿的好果，洗凈過沸水，煮20分鐘左右；接著去核留肉，自然曬干，得到果干、皮大、色澤紅潤的山茱萸干。

同時，高泉還邀請阿里巴巴“尋找遠方的美好”公益設計師團隊，根據淘寶天貓消費者的偏好，幫助農產品打造新的包裝，讓年輕消費者開始認識這種“大號枸杞”，銷路一步步打開。

“現(xiàn)在身邊做山茱萸和佛坪農特產的人越來越多了。”唐鵬的生意越做越火，帶動了更多的人開始從事山茱萸生意。

過去一年，佛坪做電商的人多了，快遞也越來越多，而快遞費也從最開始的單件5元降到1.8元，當?shù)仉娚坍a業(yè)形成了良性循環(huán)。

對高泉和當?shù)卣畞碚f，這是他們想看到的，授人以漁，培養(yǎng)出當?shù)刂赂粠ь^人，大家協(xié)同共進，產生集聚效應。

第二次變身：當山茱萸遇上枸杞、黃精

除了分級、挑選好果，通過直播銷售山茱萸外，來自淘寶上的大數(shù)據洞察，給了高泉進一步的啟發(fā)，他和同事發(fā)現(xiàn)，中藥材原漿類產品的銷售近來都有著明顯的攀升，枸杞原漿、沙棘原漿、刺梨原漿……那么，山茱萸這么營養(yǎng)豐富的藥材，何不也做成原漿制品售賣呢。

于是，今年高泉從外部引入新的合作伙伴，想把佛坪山茱萸進行深加工發(fā)展。結果，上個月，佛坪山茱萸新品——黃精枸杞山茱萸原漿的首次面世就售出兩千單的成績。

“我們找到了枸杞原漿的行業(yè)頭部品牌——河西女子。”高泉表示，一般行業(yè)龍頭的標準是最高的，做出來產品的品質肯定也是最有保障的，所以就不用繞很多的彎路。恰好，河西女子也很想參與公益，加入到鄉(xiāng)村振興的事業(yè)中來，雙方一拍即合。

果然，找對了人之后產出就很快，山茱萸原漿打樣制作出來了，但是問題也隨之而來——由于山茱萸的特性，制作出來的原漿口感酸澀，不好入口，恐怕難被消費者喜愛。于是他們改進了方案，在山茱萸原漿中加入枸杞和黃精，制作成多種藥材混合的復合原漿，既解決了單純山茱萸原漿酸澀的問題，也通過科學搭配，豐富了產品的營養(yǎng)。

“尋美”設計師也通過熊貓和山茱萸為元素，設計了黑金色調的專屬包裝。準備就緒后，益起尋美和河西女子聯(lián)名的黃精枸杞山茱萸原漿正式上市。

新產品第一次登場，就順利通過了李佳琦直播間的選品，當天成功售出了兩千單。

目前這款黃精枸杞山茱萸原漿已經成為河西女子旗艦店和“益起尋美旗艦店”的明星產品，繼而他們還聯(lián)手開發(fā)出了人參枸杞山茱萸原漿、山茱萸杜仲顆粒等新產品。