昨天，陳大媽逛完西湖路過(guò)延安路鳳起路路口的中國(guó)黃金旗艦店，順便進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈。“店名叫‘中國(guó)黃金’，我還以為整家店都是賣(mài)黃金首飾的，結(jié)果不是啊，現(xiàn)在店里大部分柜臺(tái)里擺的都是鉆石玉器之類(lèi)的珠寶，還有一些小年輕戴戴的K金首飾。”陳大媽感慨地說(shuō)，想起去年上半年，隔壁“小姐妹”拉她來(lái)這里買(mǎi)投資金條的時(shí)候，“哎喲，要預(yù)約哦！柜臺(tái)面前都是人。現(xiàn)在買(mǎi)黃金的人少多了。”

　　陳大媽說(shuō)的這家中國(guó)黃金杭州旗艦店，今年6月份開(kāi)始裝修，上個(gè)月18日重新開(kāi)業(yè)。除了營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大，銷(xiāo)售類(lèi)目也作了非常大的調(diào)整。“原來(lái)黃金和其他鉆飾、彩寶、K金等配比差不多是各一半，今年我們順應(yīng)大環(huán)境，黃金的比例下降到1/4，將其他飾品類(lèi)目增加到3/4。”中國(guó)黃金杭州旗艦店店長(zhǎng)章冬梅告訴記者。

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布的零售業(yè)情況，金銀珠寶類(lèi)商品零售額上半年在各商品中下降幅度最為明顯，同比下降16.9%，增速較上年同期降低46%。

　　“金價(jià)大跌，致使品牌商開(kāi)始另辟蹊徑。尤其是那些以黃金為主要銷(xiāo)售類(lèi)目的品牌，你仔細(xì)去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年上半年，這些品牌都開(kāi)始將銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到鉆飾或K金等其他珠寶飾品上，期望以此來(lái)最大限度止損。”某黃金珠寶資深業(yè)內(nèi)人士分析，他認(rèn)為，這樣的轉(zhuǎn)型盡管有些無(wú)奈，但短期看來(lái)，是個(gè)有效的突破口。

　　黃金首飾投資金條大幅萎縮

　　中國(guó)大媽收手影響黃金銷(xiāo)售

　　“整個(gè)金銀珠寶類(lèi)商品上半年業(yè)績(jī)不好，主要還是因?yàn)辄S金首飾和投資金條拖了后腿。”曼卡龍珠寶市場(chǎng)部經(jīng)理林安德說(shuō)。曼卡龍今年上半年的黃金銷(xiāo)售額同比下降25%左右。而據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月30日，周大福總體銷(xiāo)售額下跌32%，其中中國(guó)內(nèi)地下跌24%。

　　章冬梅在采訪(fǎng)中也表示，今年黃金銷(xiāo)售尤其是投資金條，“確實(shí)不太好”。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)大幅萎縮的現(xiàn)象，林安德表示，“原因很多也很復(fù)雜”。就大環(huán)境而言，去年上半年黃金價(jià)格因?yàn)榧钡ぐl(fā)了中國(guó)大媽搶金潮，使得2013年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大漲，導(dǎo)致同比增長(zhǎng)基數(shù)偏高；同時(shí)國(guó)家加強(qiáng)反腐工作，去掉了黃金消費(fèi)的非正常化，成為金條購(gòu)買(mǎi)量大減的主要原因之一。

　　萬(wàn)元以下的珠寶飾品走俏

　　金銀珠寶品牌謀求轉(zhuǎn)型

　　盡管被黃金拖了后腿，上半年業(yè)績(jī)銷(xiāo)售額有所下降，但在林安德看來(lái)，也不是完全沒(méi)有好消息。

　　“因?yàn)辄S金銷(xiāo)售下跌，曼卡龍?jiān)谏习肽旰芸炀驼{(diào)整了銷(xiāo)售策略。如果按照類(lèi)目細(xì)分，除黃金以外，我們的其他珠寶飾品銷(xiāo)售同比其實(shí)都有不同幅度的上漲，最多的銷(xiāo)售翻了兩番。”林安德說(shuō)。

　　在各種因素的影響下，品牌首飾的消費(fèi)群體也發(fā)生了一些變化，以80后、90后為消費(fèi)主體的大眾消費(fèi)比例增高。“顯然，品牌商們也已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型。中國(guó)黃金店里的黃金成為配角，就是最好的例子。”某資深業(yè)內(nèi)人士表示。

　　重新裝修后的中國(guó)黃金杭州旗艦店，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)充至700多平方米，其中1/4用于銷(xiāo)售黃金類(lèi)飾品，3/4則被鉆飾、K金、翡翠、彩寶類(lèi)飾品占據(jù)。

　　店長(zhǎng)章冬梅告訴記者，原來(lái)店里也有其他非黃金類(lèi)飾品銷(xiāo)售，但很少，今年還是第一次嘗試將黃金銷(xiāo)售比例縮減。除了中國(guó)黃金自有品牌的一些非黃金類(lèi)飾品，旗艦店還引進(jìn)了多個(gè)其他非黃金飾品品牌。“比如翡翠、K金，有些是專(zhuān)門(mén)從國(guó)外引進(jìn)的，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，年輕人很喜歡。”章冬梅說(shuō)，“重新開(kāi)業(yè)后的這一個(gè)月，我們店里價(jià)格三五千元的鑲鉆K金手鏈項(xiàng)鏈賣(mài)得很好，很多年輕人購(gòu)買(mǎi)，夏天好搭配衣服。”

　　在曼卡龍，這一消費(fèi)趨勢(shì)變化也很明顯。“開(kāi)始越來(lái)越年輕化。售價(jià)在兩三千元的非黃金類(lèi)飾品最受歡迎，銷(xiāo)售增長(zhǎng)也非常明顯。”市場(chǎng)部經(jīng)理林安德說(shuō)。目前，萬(wàn)元以下、以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的時(shí)尚彩寶、K金類(lèi)飾品銷(xiāo)售比例上升至20%，結(jié)婚類(lèi)鉆飾占比約30%。

　　黃金業(yè)務(wù)利潤(rùn)太低

　　婚慶旺季主打鉆飾珠寶

　　除了外界因素導(dǎo)致黃金市場(chǎng)低迷，黃金“賣(mài)不動(dòng)”之外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃金價(jià)格太過(guò)透明是導(dǎo)致品牌商想要轉(zhuǎn)型的原因之一。“消費(fèi)者到了店里，拿出手機(jī)一查就知道今天國(guó)際金價(jià)多少，像中國(guó)黃金這種，店里就有國(guó)際實(shí)時(shí)金價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)比，消費(fèi)者立馬就心中有數(shù)了。”某業(yè)內(nèi)人士表示，“相比之下，鉆飾、翡翠類(lèi)非黃金珠寶的‘水分’要大得多，一般消費(fèi)者也很難憑經(jīng)驗(yàn)作出價(jià)值判斷。”

　　解百新世紀(jì)一樓前廳，主要經(jīng)營(yíng)的就是金銀珠寶首飾。記者發(fā)現(xiàn)，在入口處最顯眼的幾個(gè)品牌，都以銷(xiāo)售鉆飾、K金等非黃金類(lèi)首飾為主。解百化妝品珠寶首飾部門(mén)負(fù)責(zé)人也告訴記者，進(jìn)入9、10月結(jié)婚旺季，商場(chǎng)婚尚節(jié)啟幕，主打的就是鑲嵌類(lèi)鉆石飾品。

　　購(gòu)物中心的金店光有人氣沒(méi)消費(fèi)

　　社區(qū)型百貨商場(chǎng)賣(mài)得最好

　　早在6月，都市快報(bào)曾報(bào)道過(guò)杭城街邊小金店紛紛關(guān)門(mén)的現(xiàn)象。事實(shí)上，不僅是街頭小金店，黃金品牌的街鋪日子也不好過(guò)。“之所以大家都還在，主要還是為宣傳品牌形象。”某資深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　曼卡龍的林安德表示，曼卡龍?jiān)诤贾蓍T(mén)店里，銷(xiāo)量最好的還是幾家在傳統(tǒng)零售商場(chǎng)里的專(zhuān)柜。“比如武林銀泰、慶春銀泰，還有現(xiàn)在正在改造的西湖銀泰。這些以社區(qū)型百貨為主的商場(chǎng)，對(duì)金銀珠寶首飾銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，更有優(yōu)勢(shì)。”林安德說(shuō)。

　　章冬梅也有相同的看法，街鋪一方面停車(chē)確實(shí)不方便，另一方面由于基本上是單店單品牌，除非消費(fèi)者是專(zhuān)門(mén)沖著某個(gè)牌子去的，一般人可能不太愿意在街鋪購(gòu)買(mǎi)。

　　相比之下，這兩年新興的購(gòu)物中心也招攬到不少金銀珠寶首飾品牌入駐，但林安德表示，購(gòu)物中心目前光有人氣沒(méi)有消費(fèi)的狀況，導(dǎo)致這些新開(kāi)的店鋪銷(xiāo)售情況也不盡如人意，“基本上是所有門(mén)店里銷(xiāo)售額最差的。”