路透社網站7月29日稱，深諳國內市場的中國消費品生產商，靠綠茶味牙膏和酸梅湯這些符合本地口味的商品，逐步從外資品牌手中搶走市場份額，而后者將未來增長的希望寄托在中國這個全球第二大消費市場上。

面對中國經濟增長放緩，本土企業逐步壯大帶來的挑戰，可口可樂、寶潔和高露潔等外企的高層不得不去適應這種情況。

據本月凱度消費者指數（Kantar Worldpanel）與貝恩公司發布的報告，去年中國規模1.15萬億元人民幣的消費品市場按年增長了7.4%，增幅只有三年前的一半。

據這份報告，在中國這個競爭日趨激烈的市場中，本土和外資品牌瞄準的是同一客戶群，但本土品牌的優勢越來越明顯：接受調查的在華外資品牌中有近三分之二的市占率出現下降。

“優質本土品牌在快速縮小差距，他們懂得去開發中國人真正想要的產品，這是他們的制勝法寶，”中國市場研究集團的Ben Cavender說。

深諳中國消費者的需求是本土企業的優勢。生產罐裝涼茶的加多寶集團運用傳統中藥概念，產品以“去火”為特色。該公司還贊助了廣受歡迎的電視選秀節目“中國好聲音”。

據咨詢機構歐睿（Euromonitor）的數據，若按價值計算，加多寶2013年占中國軟飲市場份額的6.1%，高于2009年的4.2%。可口可樂在華市占率為13.1%，百事可樂占3.9%。

綠茶味牙膏

中國擁有十幾億人口，且中產階級迅速擴大，是全球僅次于美國的消費品市場；即使經濟有放緩之勢，但對全球品牌的未來仍居于舉足輕重的地位。

今年中國的經濟增速料降至24年來最慢，但預計仍可達7.4%。相形之下，美國增長率則料僅為1.7%。

許多挑戰國際企業集團的中國企業，在國外還默默無聞，但對本地市場的了解正幫助他們提升在國內的好感度。

根據凱度和貝恩，好來化工集團生產的黑人牙膏在中國國內市場占據領先地位，黑人牙膏訴諸中國人的喜好，生產綠茶和茉莉花味道的牙膏。好來化工是其在香港的原始創辦人和高露潔成立的合資企業。

另一個大眾化品牌牙膏是云南白藥生產的產品，該公司是中國最大且最悠久的傳統中藥制造商之一，這樣的歷史成為其產品賣點。

來自臺灣地區的飲料食品商康師傅控股也認為開發傳統中國口味很重要，像是雪梨和烏梅等等。

“中國人有很多東西喜歡本土化的，”利標品牌行政總裁樂裕民（Bruce Rockowitz）稱。“外國品牌還不夠入境隨俗。”

為了對抗競爭，市場領導品牌可口可樂推出小容量產品，那幫助可口可樂提高了在中國的銷售。該公司也和對手百事可樂一樣，向客戶提供折扣。

然而根據歐睿的數據，可口可樂去年市場份額掉了逾3個百分點，至13.1%；百事可樂也減少1.8個百分點，至3.9%。

可口可樂國際總裁Ahmet Bozer表示，他對該公司第二季在中國銷售量有9%的成長，感到很滿意。

“從競爭角度看，我們很高興，”他在電話會議上對記者說。

百事可樂在給路透的電子郵件中表示，第二季中國營收成長略高于10%，并稱與康師傅和上海一家研發中心的合作，幫助其開發適合當地市場的產品。

外資品牌傳統優勢領域受沖擊

就連外資品牌的傳統優勢領域在中國也受到沖擊，比如嬰兒配方奶粉市場。根據歐睿數據，中國嬰兒配方奶粉市場是規模最大和成長最快的市場之一，2017年市場價值料為250億美元。

美贊臣、雀巢、達能和雅培等全球性公司一直在高端配方奶粉市場占據主導，但他們已經加強與中國同業的合作，并增強國內供應鏈，以保護市場地位。

合生元和貝因美等中國奶粉企業去年市場份額增加，因外資品牌受到食品安全恐慌沖擊，且政府推動該行業整合。

日本紙尿褲生產商花王發言人表示，中國企業在紙尿褲市場的競爭力也變強。該市場是外資品牌具有傳統優勢的另一個領域。

“中國國內生產商帶來的潛在挑戰明顯增加，”他說。