繼微軟、IBM之后，又一家外資科技巨頭的公有云在中國(guó)落地。

11月20日，知名企業(yè)管理軟件廠商SAP與中國(guó)電信集團(tuán)聯(lián)合宣布，正式開展在云計(jì)算領(lǐng)域的合作。SAP將通過與中國(guó)電信集團(tuán)旗下中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司（0552.HK）成立的合資企業(yè)——中數(shù)通信息有限公司，共同推進(jìn)SAP云產(chǎn)品在中國(guó)不同規(guī)模企業(yè)中的部署應(yīng)用。

SAP聯(lián)席CEO孟鼎銘表示，中國(guó)有4000萬中小企業(yè)，借助云計(jì)算的方式，他們可以快速、低成本地部署各種商業(yè)解決方案，“中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大”。

在SAP瞄準(zhǔn)這個(gè)巨大市場(chǎng)之前，微軟已于2012年11月通過與世紀(jì)互聯(lián)合作的方式，率先在華實(shí)現(xiàn)其Windows Azure、Office365等云產(chǎn)品的落地。而IBM也在今年7月與首都在線簽署了公有云長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。孟鼎銘表示，根據(jù)中國(guó)政府的相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，外資在華開展公有云業(yè)務(wù)需要獲得許可，并須由中方控股的企業(yè)提供。

此次SAP的公有云合作方——中國(guó)電信，則將自己定義為中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈中的“合作倡導(dǎo)者、資源提供者和能力整合者”。中國(guó)電信有關(guān)人士在回答記者提問時(shí)表示，從2010年開始，中國(guó)電信已經(jīng)有四個(gè)省級(jí)分公司開始云服務(wù)的試點(diǎn)和準(zhǔn)備，集團(tuán)層面還成立了云服務(wù)的專業(yè)公司，目前中國(guó)電信位于內(nèi)蒙古的云計(jì)算基地已經(jīng)投產(chǎn)使用，貴州基地也已經(jīng)開始奠基建設(shè)。與此同時(shí)，中國(guó)電信還建成了北京、上海、廣州、成都四大數(shù)據(jù)中心。

“與SAP的公有云合作就是放在上海的數(shù)據(jù)中心。”中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為合作的第一步，中國(guó)電信將在該數(shù)據(jù)中心托管SAP的人力資本管理解決方案SuccessFactors，“未來電信還將與SAP在CRM軟件、小微企業(yè)典型應(yīng)用等方面進(jìn)一步擴(kuò)大公有云的合作”。

外資對(duì)云計(jì)算的加速布局，意味著云計(jì)算在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不再是虛無縹緲的概念，而是可落地、可運(yùn)營(yíng)、可盈利，能帶來真金白銀的新收入來源。

SAP亞太及日本區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展高級(jí)副總裁韓碧雯（Bronwyn Hastings）透露，截至目前，SAP全球來自云計(jì)算的收入已達(dá)12億美元，云計(jì)算用戶超過3000萬。根據(jù)SAP在10月底發(fā)布的財(cái)報(bào)，今年三季度，受益于云計(jì)算業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)等因素，期內(nèi)其凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23%至7.62億歐元，營(yíng)收則達(dá)40.45億歐元，較上年同期的39.52億歐元增長(zhǎng)了2%。其中，來自云計(jì)算服務(wù)的營(yíng)收為1.91億歐元，較上年同期的6300萬歐元大幅增長(zhǎng)逾兩倍。盡管云計(jì)算業(yè)務(wù)在公司總體營(yíng)收中的占比仍較低，但三位數(shù)的增速意味著其將成為未來整個(gè)公司增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

從營(yíng)收來看，目前SAP是全球第三大獨(dú)立軟件企業(yè)。SAP執(zhí)行副總裁、生態(tài)系統(tǒng)和渠道負(fù)責(zé)人費(fèi)禮明（Mark J. Ferrer）對(duì)記者表示，SAP的目標(biāo)是未來所有的產(chǎn)品都可以通過云計(jì)算的方式交付。

費(fèi)禮明表示，在此次與中國(guó)電信合作落地公有云之前，SAP在中國(guó)已經(jīng)與部分合作伙伴一起為客戶提供托管私有云服務(wù)。

與甲骨文通過收購(gòu)SUN等硬件企業(yè)走軟硬一體化之路不同，SAP一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己只做軟件，硬件部分通過與惠普、華為等廠商合作的方式來提供。

“發(fā)展合作伙伴是大勢(shì)所趨。”費(fèi)禮明表示，在過去四個(gè)季度，SAP來自合作伙伴的相關(guān)業(yè)務(wù)收入占總收入的35%，目前SAP在全球有1.3萬家合作伙伴，主要包括4200多家渠道商、3500家服務(wù)合作伙伴、2000多家軟件與技術(shù)合作伙伴，近1300家OEM合作伙伴。其中，華為是SAP全球技術(shù)合作伙伴中唯一的中國(guó)企業(yè)。