種種跡象表明，董明珠正在下一盤更大的棋。

隨著各地旗艦店開張聲勢浩大的宣傳，人們可以明顯感知，格力電器從去年開始布局的渠道升級換代已經在各地推開；而這背后正悄然進行的，還有其對整合并建設全國連鎖性專賣店的“野心”，以及對多元化經營格局的探索。

升級版渠道模式初顯

日前，格力電器在上海閘北共康地區的一家旗艦店改頭換面，升級成了500平方米的“超級旗艦店”。

記者獲悉，目前格力電器在上海地區專賣店為400家，旗艦店達到了20家，商用空調體驗店為16家。未來，格力在全國的專賣店要從目前的15000家發展到20000家，其中大型旗艦店、體驗店的比重將大幅增加。

“這也和目前格力空調的發展情況所契合。”上述負責人告訴記者，前幾年，格力空調的銷售均價在2000元左右，但近年已經提升到了4000元左右，“格力早已經不甘心只做一個二、三線城市品牌了，隨著技術和設計的提升，今后，公司高端產品的比重將進一步提升。”

商用空調將成增長亮點

在去年成功跨入“千億俱樂部”后，董明珠提出，未來格力每年都將保持20％的增長。在家用空調市場競爭激烈，近似飽和的現狀下，這個“天花板”如何突破？現在看來，格力的答案是商用空調。

在此前上海舉行的制冷展上，格力拿出了不少商用空調產品進行展示。當時，公司商用空調經營部部長胥俊明就告訴記者，商用空調市場潛力大，盈利能力強，將成為近年格力的主攻市場。

“此前兩年，格力在上海的商用空調做到了4億元，但今年有望達到6億元。從全國市場來說，格力商用空調收入突破250億元也應該沒問題。”一位行業專家告訴記者。

專業化、多元化雙管齊下

一直以來，董明珠都強調“格力只專注空調”，但旗艦店的布局，無疑透露出了一些新動向。

記者發現，在格力旗艦店里，空調不再是唯一的主角，格力小家電、凈水器、空氣凈化器，甚至晶弘冰箱等外來品牌也在展示區各領風騷。記者從知情人士處獲悉，未來，格力電器仍將專注空調，但公司或將通過下屬公司進行多元化探索，而且步伐不小。

此外，記者還注意到，格力對渠道的建設也并未只停留在“升級換代”上。目前，上海格力空調銷售有限公司已經更名為“上海盛世欣興格力貿易有限公司”，格力其他地區的銷售公司也同樣加上了“盛世欣興”幾個字，但對于盛世欣興與格力電器之間的股權關系，格力有關人士都不愿多透露，只稱“大方向還是由格力電器定”。