中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)過近幾年的發(fā)酵，現(xiàn)在已經(jīng)成為新的電商熱點，眾多B2B大佬網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)先發(fā)制人，紛紛建立自己的農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部。圍繞著這波農(nóng)產(chǎn)熱潮，商報記者日前在采訪聯(lián)興農(nóng)創(chuàng)始人、農(nóng)產(chǎn)品營銷專家張旭東時，他認為，未來中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，這是農(nóng)業(yè)的大潮流，也是眾多從事電商服務(wù)企業(yè)的一次機遇。

以下是訪談實錄：

記者：針對最近農(nóng)產(chǎn)品開始觸網(wǎng)的熱潮，您怎么看？

張旭東：說起農(nóng)產(chǎn)品大家很容易想象到這些年的滯銷、賣難等問題，農(nóng)業(yè)在信息化上相對較慢，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，多數(shù)都沒有真正融入互聯(lián)網(wǎng)的傳播元素。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)開拓了更廣闊的出路，這是個好事情，尤其是微博賣雞蛋，網(wǎng)絡(luò)賣樹苗等等實例的成功，引起了更廣泛的關(guān)注，這是個大趨勢。

記者：您覺得諸如微博賣雞蛋這樣的案例，屬于必然還是偶然呢？

張旭東：這個微博賣雞蛋的人自己就講，他之所以取得了一些成功，是應(yīng)用好了這些工具。這個很關(guān)鍵，那就是用對了工具，現(xiàn)在連他自己也表示，下一步能不能繼續(xù)奏效，很難說。其實，這里面引起我們的思考的是什么呢？就是講工具可以，但未來關(guān)鍵還是要靠比較完善的整體服務(wù)才行，如果想持續(xù)成功，把農(nóng)產(chǎn)品賣好，這個不是單純的發(fā)個微博，注冊幾個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站所能解決的，所以說，成功的案例有偶然，但電商化發(fā)展將是必然，那就是農(nóng)產(chǎn)品遲早要走向新營銷、新方式。

記者：您說未來的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)需要整體服務(wù)，什么算整體服務(wù)？

張旭東：現(xiàn)在電子商務(wù)服務(wù)很多，但對于農(nóng)產(chǎn)品而言，更多的是幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的推廣、營銷，真正把東西給賣出去，建立相對穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因為就現(xiàn)在情況看，傳統(tǒng)的農(nóng)超對接也好，農(nóng)貿(mào)對接也好，都有其局限性，其他的農(nóng)校啊，農(nóng)旅啊，農(nóng)社，都是補充，但都需要把通道捋順才行。

記者：之前也接觸過不少的農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社，他們現(xiàn)在也想在這方面做電商，但大部分都是外行，您怎么看？

張旭東：首先一點，外行不外行的不能我們簡單評價。我之前也在一些專欄文章中說過，主要是他們身上負擔的角色太多了，生產(chǎn)的時候要是技術(shù)員，銷售的時候要是推銷員，用網(wǎng)絡(luò)的時候你還期望他們能成為網(wǎng)絡(luò)高手這肯定的不行的。所以我們提出，要把某些角色給分擔出來。中央現(xiàn)在提倡的職業(yè)農(nóng)民和今年一號文的土地流轉(zhuǎn)，都是支持這種角色分離的。對于像聯(lián)興農(nóng)這樣的企業(yè)來說，我們希望做的最大貢獻就是幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者實現(xiàn)銷售渠道的搭建和完善，這里面不僅僅包括產(chǎn)品推廣、形象展示，還包括整合農(nóng)業(yè)類的平臺，幫助他們使用，及時發(fā)布產(chǎn)品信息，這個是有價值的。最終還是要協(xié)助他們建立相對穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)通道，讓產(chǎn)品更好賣、賣的更值錢，賣到更廣泛的地區(qū)去。

記者：這算是聯(lián)興農(nóng)的創(chuàng)立的初衷嗎？

張旭東：是的，其實很簡單，聯(lián)興農(nóng)本意是聯(lián)合營銷，聯(lián)合興農(nóng)的意思，就是幫助農(nóng)民做點真實的事兒。包括我們現(xiàn)在開發(fā)的手機客戶端，還是讓農(nóng)民或者合作社實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布的一鍵式，語音檢索和語音輸入，在地頭就可以實現(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)布，包括供應(yīng)時間、供應(yīng)總量、參考價格以及產(chǎn)品圖片或視頻、聯(lián)系方式等等，專注于服務(wù)，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道并服務(wù)好，這些都是我們正在做的事情。

記者：您剛才提到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)，您認為這和電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)系主要在哪兒？

張旭東：說白了，其實建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道要實現(xiàn)什么，無非就是三點：品牌化、營銷化、渠道化。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)同其他電商一樣，最終的目標還是要落到銷售這個點上，沒有給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來幫助，那和現(xiàn)在滿天飛的推廣服務(wù)又有什么區(qū)別呢？推廣是手段，營銷是過程，渠道建設(shè)才是目的。這些服務(wù)現(xiàn)在很少有企業(yè)在做，大家都在做推廣，這個容易上手，只要懂網(wǎng)絡(luò)就行，但是如果想建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道的話，不懂農(nóng)業(yè)是不行的，起碼要懂得農(nóng)產(chǎn)品的一些獨特性，這和工業(yè)制成品還不一樣，鞋帽服裝不是那么容易變質(zhì)的吧，一年四季都可以生產(chǎn)的。

記者：您期望更多公司關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)，那就和聯(lián)興農(nóng)形成競爭了，藍海豈不變紅海了？

張旭東：這個不怕，我們首先關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)，也希望更多企業(yè)加入為農(nóng)服務(wù)的行列，大家一起來做，中國的農(nóng)產(chǎn)品才有希望，起碼食品安全環(huán)境會改善一些吧。我們開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品在線發(fā)布手機端，也想聯(lián)合一些企業(yè)或者大的平臺一起搞，未來可以把手機在線技術(shù)服務(wù)、教育培訓也做進去，更好幫助農(nóng)民。說句高尚點的話，只要對中國的農(nóng)產(chǎn)品市場有幫助的，我們愿意嘗試。農(nóng)民是最實在的人群，我們?nèi)绻惨砸活w真心為農(nóng)服務(wù)，到處都是藍海。

記者：非常感謝張總，我們也會和其他媒體界的同仁繼續(xù)關(guān)注聯(lián)興農(nóng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的發(fā)展的。

張旭東：也謝謝你，期望更多人關(guān)注，更多企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，中國的農(nóng)業(yè)還是大有可為的。